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別再壓貨已壓到爆倉!這樣做在侵蝕我們的利潤!

2020-6-9 16:54| 發布者: 御城雪| 查看: 36994| 評論: 0

摘要: 別再壓貨了,倉庫已經爆了!蝦、巴沙魚堆滿各地冷庫!壓貨正在侵蝕我們的利潤!
中國水產頻道報道,  

  原創HarryLi凍品攻略今天

  蝦市從火爆銷售到如今絞盡腦汁去庫存,期間,蝦市進口商、經銷商持續壓貨是關鍵,有效需求被高估和過度透支,導致如今去庫存成為一大難題。

  目前,“去庫存”已經成為白蝦市場近一段時間的主題。根據海關進出口數據推測,從去年12月-2020年4月整體白蝦進口量來看看,市場庫存數量保守估計會超過10萬噸。而4月份產品目前正在陸續進港,預計未來一段時間庫存量還會繼續攀升。

  而進口量如此之高,庫存如此之大,我們要從去年白蝦行業價格高企壓貨盛行來看,適當的壓貨,可以增加銷售動力,增大商品利潤,但整個市場都在壓貨,將會壓掉進口商利潤,壓到讓渠道變了形。

  現在的渠道平臺很多已經不缺產品了,都在做減法,很多有資格壓貨的大企業,現在的問題最大,因為大品牌壓得最狠,現在整個行業不從壓貨中走出來,最后進口商和經銷商都會被壓垮。

  01

  全壓貨將給我們帶來什么?

  它正在侵蝕我們的利潤!

  目前,鄭州,濟南,上海,廣州,成都,重慶,佛山和湛江等地區,凍品堆滿冷庫,持續的壓貨給各地倉促帶來的壓力巨大。同時倉儲費用也再提高,鄭州地區:已經上漲到了180-210元/平米/月。

  佛山彰德冷庫,粵泰冷庫每存放一條柜一個月的冷藏費就高達5000-6000元。廣州萬緯冷鏈3個冷庫全部放滿了貨,入庫需要提前預約,出庫的等待時間達到2-3個小時。


  如此高的庫存量,除了使倉倉儲費用增加,產品持續庫存壓銷量不暢下,也將會使經銷商崩盤,有些是財務崩盤,資金鏈斷裂;更多的是信心崩盤。如果連續半年不贏利,白蝦經銷商就會信心崩盤。

  壓貨,在銷量增長的年月,終端消化了,消費者購買了。在銷量停止增長的時候,壓貨不僅不會消化,而且還會損失毛利。

  因為壓貨,難以消化的經銷商,就開始甩貨了,有些也開始通過拓展各類渠道如B2B電商等到處尋求出售貨品的機會。

  甩貨不僅影響了經銷商自己的利潤,還因為低價影響周邊經銷商的利潤,讓終端對經銷商失去信任。

  其實,加大促銷力度也是白費功夫,因為力度再大,終端也難以消化,現在不是增長的年月了,壓貨也壓不出銷量了。

  因為壓貨,廠商關系,經銷商與終端的關系被扭曲了,解決目前的問題,唯有控貨才行。從產品整體流通機制上解決經銷商的利潤問題,才是關鍵。

  怎么控貨

  在產品進出口中,我們又該如何做好控貨,首先在終端疏通下再進口產品訂購,如同“大禹治水”,不是堵而是疏通。

  壓貨,現在只是進口商的一廂情愿,拿厄瓜多爾廠商來說,在疫情如此不對稱的供求關系下,厄瓜多爾當地竟然沒有庫存,而多出來的產品近乎都已經進入到我國市場。

  在這場產品博弈站中,無疑我國進口商和經銷商慘敗,并要承擔主要損失,學會控貨是我們首要任務,我國進口商、貿易商應該抱團發展,可以根據各月白蝦進口數據,控制進口量,和大概的需求量來計算市場庫存形式,將主動權權掌握在我們自己手中。

  4月份白蝦海關到貨數據:

  4月世界各國養殖蝦到港中國數量同比暴增! 本文轉自【凍品攻略】。如有版權問題,敬請聯系[email protected]。

     【關鍵字】:倉庫  壓貨 巴沙魚 市場   水產養殖
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